تجارت الکترونیکی

3-1 طرحهای کسب و کار، طرح توجیهی کسب و کار و مدلهای تجارت الکترونیک

یکی از ویژگیهای تجارت الکتونیکی توانمندی ابداع مدلهای جدید کسب و کار می باشد. مدل کسب و کار، روش انجام کسب و کار می باشد، که بوسیله آن شرکت می تواند ایجاد درآمد نموده و در نهایت بقاء خود را حفظ نماید. این مدل بیان می نماید که شرکت در زنجیره ارزش چه موقعیتی دارد. برخی مدلها بسیار ساده می باشند.

طرح های کسب و کار و طرح های توجیهی کسب و کار

طرح کسب و کار، مدرک مکتوبی است که اهداف کسب و کار را شناسایی نموده و طرحی را جهت دستیابی به آنها مطرح می نماید. طرح های کسب و کار به منظور اهداف متنوعی بهکار می روند. کارآفرینان از طرح های کسب و کارجهت جذب سرمایه از سرمایه گذاران ریسک پذیر استفاده می کنند. با اینکه طرح کسب و کار می تواند به منظور ساختاردهی یا مهندسی مجدد در سازمان مورد استفاده قرار گیرند.
یک طرح توجیهی کسب و کار مدرکی مکتوب است که توسط مدیران به کار می رود که بتوانند برای پروژه ها و کاربردهای مخصوص تأمین وجه نمایند. تأکید اصلی آن توجیه یک سرمایه گذاری خاص است. طرح توجیهی کسب و و کار معمولا در سازمانهایی ایجاد می شود که می خواهند یک پروژه جدید را شروع نمایند.هدف آن نه تنها دستیابی به تأیید وتأمین مالی است، بلکه ارائه زیر بنایی برای تصمیم گیری تاکتیکی و مدیریت ریسک فناوری می باشد. این طرح توجیهی کمک می نماید تا مشخص کنیم چگونه سازمان به بهترین شکل منابعش را برای انجام استراتژی الکترونیکی تخصیص دهد.
یک طرح کسب و کار برای بقاء یک شرکت تمرکز دارد در حالیکه طرح توجیهی بروی توجیه، مدیریت ریسک و انطباق با مأموریت سازمان تمرکز می کند.

ساختار مدلهای کسب و کار

ساختار مدلهای کسب و کار متغیر است زیرا راههای زیادی وجود دارد که شرکتها می توانند درآمد ایجاد کنند. با این وجود همه مدلهای کسب وکار باید مدل درآمدشان را مشخص کنند. یک مدل درآمد بیان می کند که چگونه یک شرکت با پروژه تجارت الکترونیکی درامد کسب خواهد نمود.

مدلهای درآمد نوعی؛ عبارتند از:

کارمزد مبادله: سازمان حق کمیسیونی را در مقابل تعداد مبادلات انجام شده در یافت می کند برای مثال مبلغی که شما هنگام خرید یا فروش یک خانه می پردازید نوعی کارمزد مبادله است. مبلغ بیشتر به کارمزد بالاتر منجر خواهد شد.
کارمزد حق اشتراک: مشتریان مبالغ ثابتی را معمولا به صورت ماهانه می پردازند تا برخی خدمات استفاده نمایند.
کارمزد تبلیغات: شرکت ها از افراد یا شرکتهای دیگر به منظور قرار دادن یک تبلیغ بروی سایتشان مبلغی را دریافت می کنند.
کارمزد آشنا نبودن: شرکت ها حق کمیسیونی را به منظور ارجاع مشتریان به وب سایت های دیگر دریافت می کنند.
فروش: شرکت ها با فروش کالا یا خدمت از طریق وب سایتشان با ارائه یک خدمت درآمد کسب می کنند.
مدل های دیگر: برخی شرکت ها اجازه می دهند که در مقابل کارمزد شما یک بازی را انجام دهید یا یک رقابت ورزشی را به صورت زنده تماشا کنید.

مدل های کسب و کار متداول در تجارت الکترونیکی

انواع بسیاری از مدل های کسب و کارتجارت الکترونیک وجود دارند.
1- بازاریابی مستقیم آنلاین: واضح ترین مدل، فروش آنلاین از تولید کننده به مشتری است.(با حذف واسطه ها) یا از خرده فروشان به مصرف کننده ( کاراتر نمودن توزیع) چنین مدلی مخصوصا برای محصولات و خدمات دیجیتالی کارا می باشد. این مدل در B2Bو B2C اعمال می شود.
2- سیستم مناقصه الکترونیکی: خریداران سازمانی بزرگ، خصوصی یا عمومی، معمولا خریدشان را از طریق یک سیستم مناقصه (پیشنهاد) انجام می دهند که حراجی معکوس نیز نامیده می شود. چنین مناقصه ای می تواند به صورت آنلاین انجام شده و در هزینه و زمان صرفه جویی نماید.
3- مشخص نمودن قیمت مورد نظر: این مدل به خریداران اجازه می دهد که قیمت مورد نظر خود را برای یک کالا یک خدمت مشخص نماید.
4- یافتن بهترین قیمت: براساس این مدل، مشتری نیازی را مشخص نموده و سپس یک شرکت واسطه همچون Hotwire.com آن را به یک بانک اطلاعاتی پیوند زده،کمترین قیمت را معین کرده و آن را به مصرف کننده ارائه می کند.
5- بازاریابی آشناسازی: توافقی است که در آن یک شریک بازاریابی (یک بنگاه،سازمان یا یک فرد) مشتری را به وب سایت شرکت فروشنده ارجاع می نماید. ارجاع توسط قراردادن یک تبلیغ یا لوگو از شرکت فروشنده بروی وب سایت “شرکت آشناساز” انجام می شود.
6- بازاریابی سینه به سینه: براساس این مدل یک شخص می تواند آگاهی از یک مارک را و یا حتی فروش آن را افزایش دهد به این صورت که افراد را ترغیب نماید که برای دیگران پیام بفرستند یا دوستان را بکار گیرند تا به برنامه هایی مشخص بپیوندند. این مدل اساسا بازاریابی سینه به سینه مبتنی بر وب می باشد.
7- خرید گروهی: معمولا در خریدهای حجیم، تخفیف وجود دارد. تجارت الکترونیک مفهوم تجمع سازی الکترونیکی را گسترش داده است.
8- حراجی آنلاین: در این حراجی ها خریداران آنلاین، پیشنهادات متوالی و پی در پی را برای کالا ها و خدمات متنوع ارائه می دهند و با بالاترین پیشنهاد کالا و مورد حراجی را بدست می آورند.
9- سفارشی نمودن کالا و خدمت: به این معنی که یک کالا براساس مشخصات خریدار تولید گردد.
10- مراکز مبادله و بازارهای الکترونیکی: بازارهای الکترونیکی برای دهه هایی به صورت کاربردهای محدود وجود داشت (برای مثال برای مبادلات مواد خام و اولیه) اما از سال 1999 هزاران بازار الکترونیکی کارائی های جدیدی به فرایندها معرفی نموده اند اگر این بازارها به صورت مناسبی سازماندهی و مدیریت شوند می توانند مزایای مهمی برای هر دو طرف خریدار و فروشنده داشته باشند. از موارد پر طرفدار، بازارهای عمودی می باشند ( پرتال های عمودی نیز نامیده می شوند) که بر یک صنعت تمرکز می کنند(برای مثال e-steel.com برای صنعت فلزات و chemmconnecl.com برای صنعت مواد شیمیایی.
11- بهبودهای زنجیره تأمین: یکی از کمک های اصلی تجارت الکترونیک ایجاد مدل های جدیدی است که مدیریت زنجیره تأمین را بهبود می بخشند.

#تجارت الکترونیکی چیست؟#پاورپوینت تجارت الکترونیکی#دانلود پاورپوینت تجارت الکترونیکی